「配信してもなかなか人が集まらない…」「見てくれる人はいるのに売上が伸びない…」
こうした悩みを持つライバー志望者は少なくありません。実は、ライブ配信の成果を大きく左右するのは 時間帯と配信戦略 です。
TikTokショップでは、ユーザー層の生活リズムや行動習慣を意識することで「見てもらいやすい時間」「買ってもらいやすい時間」が存在します。この記事では、初心者でも取り入れやすい「売れる時間帯」と「配信戦略」を詳しく解説します。
目次
1. なぜ時間帯が大切なのか？
TikTokの視聴者は常に流動的で、配信のタイミング次第で人の集まり方が大きく変わります。
例えば、
- 昼間：学生や主婦層
- 夜間：社会人
- 深夜：コアファンや固定視聴者
といった形で、時間帯ごとに集まる層が変わるのです。つまり「誰に見てもらいたいか」に合わせて配信時間を戦略的に決めることが、売上に直結します。
2. 売れやすい時間帯ベスト3
平日夜（19〜22時）
- 仕事や学校が終わった後にスマホを見る人が多い
- 社会人・学生がリラックスしながら視聴するゴールデンタイム
- 購買意欲が高く、衝動買いも起こりやすい
👉 初心者ライバーに最もおすすめの時間帯です。
休日昼間（12〜15時）
- 主婦層や学生が自宅でのんびりしている時間帯
- 平日夜に比べて競合が少なく、初心者でも目立ちやすい
- 「時間があるから見てみよう」という流れで新規視聴者が入りやすい
👉 新規ファン獲得に適しています。
深夜帯（23〜1時）
- コアなファンや夜型の視聴者が集まる
- 配信者が少ないため、ランキング上位に入りやすい
- じっくりトークできるので濃いファンを作りやすい
👉 リピーター育成に向いている時間帯です。
3. 配信戦略の基本3ステップ
ステップ① 配信スケジュールを固定化
- 「毎週◯曜日20時」など規則的にするとリピーターが増える
- 不規則だと「いつやってるかわからない」と離脱されやすい
👉 テレビ番組のように「習慣化」させましょう。
ステップ② 視聴者層に合わせて商品を変える
- 平日夜：コスメ、ファッション、ガジェットなど社会人・学生向け
- 休日昼：食品、生活雑貨、子供向け商品など家庭層向け
- 深夜帯：美容、趣味グッズ、ニッチ商品
👉 時間帯によって売れる商品は変わります。
ステップ③ 「開始10分」と「終了前5分」に集中
- 開始10分：新規視聴者を引きつけるために自己紹介と商品の魅力を凝縮
- 終了前5分：「限定特典」「ラストチャンス」で購入を促す
👉 最初と最後を意識するだけで売上が変わります。
4. よくある失敗と改善策
失敗① 時間を気にせず配信して人が集まらない
👉 「売れる時間」を狙うだけで成果が大きく変わる
失敗② 競合が多いゴールデンタイムしか配信しない
👉 休日昼や深夜も試して、自分に合った時間帯を見つける
失敗③ 同じ時間に同じ内容の配信を繰り返す
👉 「新商品紹介」「Q&A」「実演配信」など変化をつける
まとめ：時間と戦略を味方にすれば成果は出る
TikTokショップで成功するには、単に配信するだけでなく「いつ配信するか」「どんな戦略で臨むか」がカギです。
- 平日夜で売上を狙う
- 休日昼で新規を集める
- 深夜帯で濃いファンを育てる
この3つを組み合わせれば、初心者でも効率的に売上とファンを増やせます。
サポートを受けたい方へ
「配信の時間帯や戦略が分からない」「もっと効果的に売上を伸ばしたい」
そんなライバー志望者の方へ。弊社ではスケジュール設計から商品戦略までサポートを行っています。
「ライブコマースで成功したい！サポートを受けたい方はこちら」