TikTok Shopの出店にはどのくらいの費用がかかるでしょうか。
この記事では、TikTok Shopの費用体系をお伝えします。
わかりやすいようにAmazon・楽天など他のECプラットフォームと比較するのでぜひ参考にしてください。
TikTok Shop出店にかかる費用
TikTok Shopの費用体系は、他の主要ECプラットフォームと比較して非常にシンプルです。
初期費用・月額費用なし
TikTok Shopの初期費用、月額費用ともに無料です。
販売手数料
TikTok Shopでかかる費用は、基本的に販売手数料のみです。
日本では、取引額の7%に設定されています。
他のプラットフォームでは商品カテゴリーによって手数料率が異なるため、利益計算が複雑になりがちですが、TikTok Shopではシンプルに売上の7%を手数料として計算できます。
具体的な計算例を見てみましょう。
例えば10,000円の商品が売れた場合、TikTok Shopに支払う手数料は700円、販売者の手元に残る金額は9,300円となります。
この7%には決済手数料も含まれているため、別途決済手数料を支払う必要はありません。
現在は新規出店者向けプロモーションで、一定期間手数料が3%に割り引かれるキャンペーンが開催されています。
Amazon・楽天との費用比較
TikTok Shopの費用体系を理解したところで、国内の主要ECプラットフォームであるAmazonと楽天との比較を見てみましょう。
初期費用と月額費用の比較
| プラットフォーム | 初期費用 | 月額費用 |
|---|---|---|
| TikTok Shop | 0円 | 0円 |
| Amazon（小口出品） | 0円 | 0円（商品ごとに100円＋販売手数料） |
| Amazon（大口出品） | 0円 | 月4,900円＋販売手数料 |
| 楽天市場（がんばれ！プラン） | 60,000円 | 月25,000円（年間一括約300,000円） |
| 楽天市場（スタンダードプラン） | 60,000円 | 月65,000円 |
| 楽天市場（メガショッププラン） | 60,000円 | 月130,000円 |
Amazonの場合、月間商品が49点以下の小口出品であれば1つの商品あたり100円+販売手数料のみがかかり、初期費用と月額費用は不要です。
月間商品が49点以上の大口出品の場合は、月額4,900円+販売手数料がかかります。
楽天は初期費用として60,000円が必要で、スタンダードプランの場合は月額費用として65,000円がかかります。
ただし、がんばれ！プランは月額25,000円、メガショッププランは月額130,000円など、出店プランによって費用が異なります。
TikTok Shopは初期費用も月額費用も無料であるため、圧倒的に出店ハードルが低いと言えます。
Amazonの大口出品と比較すると、年間で58,800円(4,900円×12ヶ月)、楽天のがんばれ！プランと比較すると、初期費用60,000円+年間300,000円=360,000円もの差があります。
販売手数料の比較
| プラットフォーム | 販売手数料率 |
|---|---|
| TikTok Shop | 一律7% |
| Amazon | 商品カテゴリーにより8〜15% （例：アパレル15%、家電8%） |
| 楽天市場（がんばれ！プラン） | 約13〜15% （システム利用料・決済・ポイント原資を含む） |
Amazonの場合、多くの商品カテゴリーで販売手数料が8%から15%の範囲で設定されています。
楽天はシステム利用料が月間売上高とプランによって決まるため、がんばれプランでは3.5〜6.5%の差があり、スタンダードプランでは2〜4%の差があります。
楽天の手数料体系は複雑で、システム利用料に加えて決済手数料やポイント原資なども考慮する必要があり、出店費用込で合計13%〜15%前後くらいになります。
Amazonで手数料率が高いカテゴリー(例えばアパレルの15%)を扱う場合、TikTok Shopでは半分以下の手数料で済みます。
楽天の実質的な手数料負担13〜15%と比較しても、TikTok Shopの7%という数値がいかに割安かがわかるでしょう。
TikTok Shopが向いているケース
TikTok Shopへの出店が向いているケースはどのような場合でしょうか？
コストをかけずにネット販売を始めたい場合
TikTok Shopは登録・出店に費用が一切かからず、販売手数料も一律7%のため、他のモールに比べて低リスクで始められます。
小規模事業者や個人事業主でも、固定費を気にせずテスト販売を行えます。
若年層向けの商品を扱う場合
TikTokのユーザーは10代から30代が中心で、トレンドへの反応が早い層が多く集まっています。
つまりファッション、コスメ、雑貨など、SNS映えする商品を扱う企業に向いてると言えます。
ライブ配信や動画で商品を紹介したい場合
TikTok Shopでは、配信・販売・決済までをアプリ内で完結できます。
ライブ配信で視聴者と直接やり取りしながら販売できるため、商品の魅力をリアルに伝えたい企業やクリエイターに最適です。
まとめ
TikTok Shopは初期費用・月額費用が無料で、販売手数料も一律7%と数あるプラットフォームの中でも圧倒的な低コストで出店できます。
小規模事業者や初期投資を抑えたい場合、TikTok Shopが最適な選択肢になるでしょう。
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