ライブコマース市場の中心的存在となっている TikTokショップ。近年、多くのブランドやライバーが参入し、競争が激化する中で「どうすれば売上を伸ばせるのか？」という課題に直面している企業も少なくありません。
そんな中、弊社所属ライバーの 京極琉 が「第一回ライブスターランキング」で見事 1位 を獲得。さらに、彼が手がける美容ブランド Kyogoku professional も売上1位を記録し、ライブコマース成功の象徴的な事例となりました。
本記事では、京極琉とKyogoku professionalが圧倒的な成果を生み出した理由を分解し、TikTokショップで成功するための具体的な方法を解説します。これからライブコマースに取り組む方や、売上をさらに伸ばしたい企業担当者にとって必見の内容です。
快挙の背景
TikTokショップが主催する「第一回ライブスターランキング」において、弊社所属ライバー 京極琉 が見事 1位 を獲得しました。
さらに、自身が手がける美容ブランド Kyogoku professional も売上 1位 を記録し、ライブコマース市場における注目の成功事例となりました。
本記事では、この快挙を支えた成功の理由を分解し、TikTokショップで成果を上げたいライバー・企業担当者が学べるポイントを解説します。
ポイント①：ライバーの強みを活かした配信企画
京極琉の特徴は、双方向のコミュニケーション力にあります。
視聴者のコメントに即座に反応し、実演を交えながら商品の魅力を伝えることで「画面越しでも距離を感じさせない配信」を実現しました。
👉 成功の要因
- 視聴者参加型の演出
- リアルな商品体験を見せる実演
- 視聴者との信頼関係構築
ポイント②：ブランドとライバーの相乗効果
京極琉がプロデュースする「Kyogoku professional」は、現役美容師の目線で生まれたプロ品質ブランドです。
「ライバー自身が開発者」という説得力は、商品説明にリアリティを生み、購買意欲を高めました。
👉 成功の要因
- ブランドの信頼性 × ライバーの説得力
- 専門性に裏付けられたトーク
- ファンからの強い共感
ポイント③：データ活用と改善のサイクル
配信ごとに売上データや視聴者数、離脱率を徹底的に分析。
「どの商品紹介で購入が伸びたか」「どのタイミングで離脱が発生したか」を検証し、配信構成を改善しました。
👉 成功の要因
- 売上・視聴データの定点観測
- PDCAサイクルの高速回転
- 成果を数字で把握して即改善
ポイント④：事務所によるサポート体制
ライブコマースジャパンとしては、以下のサポートを一貫して提供しています。
- ライバー育成：トーク・演出指導
- 配信企画：商品の見せ方を最適化
- マーケティング：SNS拡散、リピート購入施策
この仕組みにより、京極琉は個人の強み＋組織のノウハウをかけ合わせ、圧倒的な成果を上げることができました。
成功の再現性と今後の展望
今回の事例は、
「ライバーの強み × ブランドの信頼性 × データ活用 × サポート体制」
という再現可能なモデルケースです。
TikTokショップは今後も成長が見込まれるプラットフォーム。
企業やライバーがこの成功モデルを応用すれば、さらなる売上拡大やブランド認知向上が期待できます。
サポートを受けたい方へ
TikTokショップやライブコマースで売上を伸ばしたい方、配信のクオリティを高めたいライバーの方は、ぜひ弊社までご相談ください。
「ライブコマースジャパンのサポートを受けたい方はこちら」