ライブコマースが注目される中、動画投稿は商品を広めるための強力な武器です。
特にTikTokショップでは、投稿した動画から直接商品ページに誘導できるため、動画の内容次第で売上が大きく変わります。

「ライブ配信だけで十分では？」と思う方もいるかもしれませんが、動画投稿は認知拡大と集客の役割を担い、ライブ配信は信頼と購入につなげる役割を持ちます。
つまり両方を組み合わせることで、最大限の効果を発揮できるのです。

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ポイント①：商品の使用シーンを伝える

• 視聴者は「自分が使ったらどうなるか」を想像したいもの。
• コスメならビフォーアフター、食品なら調理シーン、家電なら使い勝手を動画で見せましょう。
• 「リアルに試した様子」が信頼を生み、購入につながります。

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ポイント②：冒頭3秒で視聴者を惹きつける

• TikTokでは最初の3秒が勝負。
• 「これ知ってますか？」「◯◯で悩んでませんか？」といった問いかけで、スクロールを止めさせましょう。
• 驚き・悩み解決・意外性を冒頭に入れると効果的です。

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ポイント③：ストーリー仕立てで自然に販促

• 単なる宣伝より「悩み → 解決策 → 商品紹介」の流れが刺さります。
• 例：「髪が傷んで広がってしまう → このオイルを使ったらツヤ髪に → 実際の商品はこちら」
• 視聴者が共感しやすく、広告感を薄められます。

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ポイント④：アクションを促す

• 動画の最後やテロップで「商品リンクはこちら」「質問はコメントで」と呼びかけましょう。
• TikTokショップのリンクを自然に紹介し、購入までの導線を作ることが重要です。

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ポイント⑤：ハッシュタグと音源を戦略的に使う

• 「#TikTokショップ」「#ライブコマース」「#商品名」などを入れて検索流入を狙う。
• トレンド音源を使うことでおすすめ表示されやすく、拡散効果が高まります。

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ポイント⑥：ライブ配信と連動させる

• 投稿動画で興味を引き → ライブ配信でさらに詳しく実演 → その場で購入につなげる流れが最強。
• 動画の中で「この後ライブ配信で詳しく紹介します！」と告知すれば、相乗効果が生まれます。

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まとめ：動画とライブの二刀流で売上を伸ばす

TikTokショップで成功するには、動画投稿で興味と認知を獲得し、ライブ配信で信頼と購入につなげることが大切です。

• 動画＝新規ユーザーに届ける
• ライブ＝ファンを育て、購入を後押し

この二刀流を実践することで、あなたも売上アップを狙えるでしょう。

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