近年、TikTok Shopは「動画視聴」と「その場で購入」をシームレスに繋げられるプラットフォームとして急成長しています。なかでも、インフルエンサーを活用した販売戦略は、従来の広告よりも高い成果を出しやすく、EC事業者にとって欠かせない手法となっています。
本記事では 「TikTok Shop×インフルエンサー活用法」 をテーマに、売上を伸ばすための具体的なコラボ戦略を解説します。
目次
TikTok Shopでインフルエンサーを活用するメリット
- 信頼性が高い：フォロワーとの関係性が強いため、商品紹介が広告ではなく“おすすめ”として受け入れられる。
- 拡散力が高い：短尺動画のアルゴリズムにより、フォロワー外にもリーチしやすい。
- 購買導線が短い：動画からワンクリックで購入ページに遷移でき、衝動買いを促しやすい。
【図解】TikTok Shop×インフルエンサー活用フロー
ブランド（事業者）
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├─ インフルエンサー選定
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├─ 商品提供（PR案件 / アフィリエイト設定）
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├─ インフルエンサーが動画制作
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├─ TikTokに投稿（ライブ配信も活用可）
│
└─ 視聴者がワンクリック購入 → TikTok Shopで売上発生
インフルエンサーを選ぶ際のポイント
| チェック項目 | 詳細ポイント |
|---|---|
| フォロワー層 | 商品のターゲット層（年代・性別・関心分野）と一致しているか |
| エンゲージメント率 | 再生数・コメント・いいね数の平均が安定しているか |
| 過去案件の実績 | PR案件での成果やフォロワーの反応を確認 |
| 世界観の一致度 | ブランドイメージと乖離がないか |
コラボの具体的な手法
- 商品レビュー動画
実際に商品を使ってリアルな感想をシェア。視聴者が購入をイメージしやすい。 - ハウツー動画
「使い方」「比較」「おすすめの使い方」など教育型コンテンツ。信頼性が増す。 - ライブ配信コラボ
インフルエンサーとリアルタイムで交流しながら販売。コメントに応答しつつ購入を促せる。 - 限定クーポン配布
「この動画を見た人限定クーポン」で即時購入を誘導。
成功事例イメージ
- 美容系インフルエンサーAさんとコラボ → 動画一本で数千件の購入につながる。
- ガジェット系インフルエンサーBさんとPR → TikTokライブ中に「視聴者限定割引」を設定し、在庫が即完売。
まとめ
TikTok Shopで売上を伸ばすには、インフルエンサーをうまく巻き込むことが鍵です。フォロワーとの関係性を活かした信頼感あるレビューやライブコマースで、自然な購買体験を作り出すことができます。
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