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TikTok Shopとは？
TikTok Shopは、動画やライブ配信を通じて商品を販売できる新しいEC機能です。ユーザーはアプリ内で商品を発見し、そのまま購入まで完結できます。近年は日本だけでなく、東南アジアや欧米でも急成長しており、越境ECのゲートウェイとして注目されています。
越境ECにTikTok Shopが注目される理由
1. SNS発の購買行動
従来のECは検索流入が中心でしたが、TikTok Shopは 「偶然の発見」から購買が生まれる 仕組みです。特に海外では「#TikTokMadeMeBuyIt」のような購買トレンドが強く、発見型消費に親和性があります。
2. 多言語・多通貨対応
TikTok Shopはすでに複数の国・地域で展開され、現地の言語・通貨で購入可能。日本企業でも簡単に海外顧客へリーチできます。
3. インフルエンサーを巻き込んだ販売
現地インフルエンサーと連携すれば、文化的な壁を超えてスムーズに商品を訴求可能です。
越境EC活用の具体的ステップ
| ステップ | 内容 | ポイント |
|---|---|---|
| 1. アカウント開設 | TikTok Shopセラー登録 | 海外向け販売に必要な各種書類を準備 |
| 2. 商品登録 | 多言語で商品説明を作成 | 現地の文化に合わせた表現が必須 |
| 3. 現地インフルエンサー起用 | TikTok Creator Marketplace活用 | 信頼性と拡散力を確保 |
| 4. 配送・物流整備 | 越境EC対応倉庫や代行業者を利用 | 配送スピードと関税対策が鍵 |
| 5. 運用改善 | データ分析し、広告×ライブで拡大 | 成功商品に集中投資 |
図解：TikTok Shopを活用した越境ECフロー
[日本企業]
↓商品登録
[ TikTok Shop（現地国） ]
↓PR
[現地インフルエンサー]
↓
[海外ユーザー] → 購入 → [決済] → [物流]
成功事例
- 東南アジア市場では、日本のコスメや美容家電が人気。TikTokの「使ってみた動画」がそのまま購買につながっています。
- 中小メーカーでも、現地インフルエンサーを活用することで、広告費を抑えながら市場進出できたケースがあります。
まとめ
TikTok Shopは単なる販売チャネルではなく、 「文化を超えて商品を届ける仕組み」 として、越境ECに大きな可能性を秘めています。大手だけでなく中小企業にとっても海外進出の第一歩になり得ます。
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