TikTok Shop（ティックトックショップ）は、ライブ配信やショート動画を通じて商品を販売できる次世代ECプラットフォームです。
「始めてみたいけど、手数料やコストはどれくらいかかるの？」と疑問に思う方も多いはず。
本記事では、TikTok Shopの手数料の仕組みや実際のコスト感、そして参入のメリット・デメリットを解説します。
目次
TikTok Shopの基本的な手数料体系
TikTok Shopでは、販売者が商品を販売する際に以下の手数料が発生します。
- 販売手数料（コミッション）
売上金額に対して数％が課されます（商品カテゴリや国によって異なる）。
例：美容・コスメ系は約5％前後が一般的。 - 決済手数料
購入者が利用する決済手段に応じて数％発生します。 - 物流・配送コスト
海外販売を行う場合、越境EC対応の送料・関税がかかるケースも。
※日本国内での詳細な料率は今後アップデートされる可能性がありますので、最新情報の確認が必須です。
TikTok Shopのメリット
1. 圧倒的な購買導線
ライブや動画を見て「欲しい！」と思った瞬間に購入できるため、従来ECよりもコンバージョン率が高い傾向にあります。
2. 初期費用が低い
大規模な広告出稿をしなくても、ライブや動画の工夫次第で売上を伸ばせます。小規模事業者や個人にもチャンスが大きいのが特徴です。
3. グローバル展開が可能
TikTokは世界中で利用されているため、越境販売も視野に入れやすいのが強みです。
デメリット・注意点
- 手数料体系が国やジャンルで変動するため、収益シミュレーションがやや複雑
- 在庫・配送を自社で管理する必要がある場合、オペレーション負担が増える
- ライブの運営や継続的なコンテンツ制作が必要になる
出店前に確認したいチェックリスト
- 自社商品のジャンルに応じた手数料率を確認したか
- 配送体制（国内／越境）を整えたか
- ライブ配信を継続できるリソースを確保したか
- インフルエンサーやライバーと連携できる体制を検討したか
まとめ
- TikTok Shopは販売手数料＋決済手数料が中心
- 初期費用を抑えつつ、動画・ライブ次第で売上を大きく伸ばせるのが魅力
- 出店前には「手数料率・配送・リソース」を確認しておくことが成功のカギ
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