近年、EC市場における注目のキーワードは「ライブコマース」です。
その中でもTikTok Shopは、短尺動画プラットフォームとして圧倒的なユーザー基盤を持つTikTokが展開するEC機能であり、今や国内外のブランドやクリエイターが参入する巨大な売場へと成長しています。
そんな激戦の舞台で、圧倒的な成果を上げているのが Live Commerce Japan専属ライバー・京極琉 です。
（アカウント：@ryukyogoku）
ライブイベント概要
TikTok Shop Japanが、この秋の特別企画として「トクトクSALE -秋の収穫祭セール-」を開催しました。
キャンペーン実施期間（共通）：2025年9月25日（木）09:00 〜 9月29日（月）23:59（日本時間）
京極琉は、今回のTikTok Shopイベントにおいて 累計1.1億円の売上（GMV）を達成。
しかもこれは一過性の成果ではなく、過去3回にわたるTikTok公式イベント期間で すべて1位を獲得 しており、その安定的な販売力とライブ演出力が高く評価されています。
さらに注目すべきは、自社ブランド商品の販売にとどまらず、外部ブランドとのコラボレーションにおいても高い成果を残している点です。
- Dr.Kozu ブランド：約300万円
- MIAVIE ブランド：約500万円
- TOKYO Select（アパレル）：約600万円
合計で1,400万円超の売上を他社ブランドでも実現しており、京極琉のライブ配信が「自社商品の強化」だけでなく、「他ブランドの売上加速装置」としても機能していることを示しています。
TikTok Shopにおける京極琉の強みとは？
1. 即時購買を引き起こす圧倒的トーク力
京極琉のライブ配信は、短時間で視聴者を引き込み、購買行動へとスムーズに導く構成が特徴です。
視聴者の質問に即答し、不安を解消しながら購買意欲を高めるスタイルは、ライブコマースの理想形ともいえます。
特にTikTok Shopでは「リアルタイムでのエンゲージメント」がアルゴリズム上も評価されやすいため、このスタイルが爆発的な売上につながっています。
2. 信頼感を支える“KGブランド”
京極琉は美容業界で「世界一の美容師」としても知られ、確固たる実績と知名度を持っています。
そのバックグラウンドが「この人が紹介するなら安心」「信頼できるブランド」という強いブランドイメージを形成。
単なるインフルエンサーの域を超え、視聴者に“安心して買える理由”を提供しています。
3. TikTokアルゴリズムとの相性
TikTok Shopは、ライブ中の盛り上がりや視聴者の購買行動を即座に評価し、より多くのユーザーに配信を届ける仕組みを持ちます。
京極琉のライブは、冒頭から視聴者を引き込み、一気に購入まで持っていく展開に優れており、アルゴリズムが重視する「勢い」を作りやすいのです。
その結果、ランキング上位に入り続けることができ、さらに露出が増え、売上が伸びるという好循環を実現しています。
4. リピーターを生む導線設計
ライブ中に購入した視聴者が、その後TikTok Shopやブランド公式サイトでリピート購入するケースも多く報告されています。
ライブでの熱量を入り口に、中長期的なブランドファンを育成する仕組みが構築されており、京極琉のライブは単発的な売上だけでなく「継続的な顧客化」につながっています。
他ブランドとのコラボが成功する理由
京極琉が関わったコラボブランドの成果を見ると、その成功の裏にはいくつかのポイントが存在します。
- ブランドストーリーをライブで伝える力
商品背景やこだわりを、視聴者が共感できるストーリーとして語ることで「欲しい理由」を生み出しています。
- リアルな使用感をその場で実演
美容商材やアパレル商品など、実際に使ったり着用したりする様子を見せることで、視聴者の購入ハードルを下げています。
- 即時反応で信頼構築
ライブならではの双方向性を活かし、質問や不安をその場で解決。これが安心感につながり、購入意欲を後押ししています。
- 限定感や特典の活用
「ライブ中限定割引」「先着特典」など、視聴者が今すぐ購入したくなる仕掛けを巧みに取り入れているのも特徴です。
このように、単に商品を紹介するだけでなく、「購買理由」「信頼感」「緊急性」を同時に設計できていることが、他ブランドとのコラボを成功に導いています。
今回のTikTokイベント コラボブランド紹介と活動実績
Seins mous（サン・ムー）
Seins mous は、女性のためのフェムケアに特化した専門ブランドです。
ブランド名はフランス語で「やさしさ」と「柔らかさ」を意味し、女性への思いやりを体現しています。
「女性の美しさと自信を守る」ことを使命とし、機能性と安全性を兼ね備えた製品ラインナップは日本国内外で注目を集めています。
活動実績
- Osaka Cosme Week 2025でのライブ配信
わずか30分間の配信で約300万円の売上を達成。
京極琉氏のリードとブランド創業者・黒川教授の参加により、インタラクティブで熱気ある配信となりました。
- イベントの盛り上がり
会場には国内外から多くの来場者やメディアが集まり、口コミやリアルタイムでの感想共有が広がり、ブランド注目度をさらに高めました。
- 業界的な意義
この成果は、フェムケア市場の可能性を裏付けると同時に「展示会×ライブ配信」という新たな手法が、短期間で認知と売上拡大を実現できることを示しました。
方里（FUNNY ELVES）
方里（FUNNY ELVES） は、中国発の新鋭スキンケア＆コスメブランドで、「新しさ・若さ・個性」をコアコンセプトとしています。
主力製品はベースメイクアイテムで、ハイライトやシェーディング、ルースパウダーなど多機能コスメを展開。
独自のデザイン性と実用性を兼ね備え、若年層を中心に急速に注目を集めています。
活動実績
- TikTokライブ配信で約150万円を売上
京極琉氏が主導した1時間の配信で大きな成果を達成。
的確な製品紹介と高いインタラクションにより、短時間で高い購買転換率を実現しました。
- ブランドの可能性
高品質かつデザイン性の高い製品は、日本市場における強い訴求力を持ち、今後の展開に期待が寄せられています。
- 越境ECの好例
今回の成果は、方里が越境進出を果たした成功事例であり、今後さらに多くの中国ブランドが日本市場へ進出するためのモデルケースとなりました。
過去3回連続でTikTok公式イベント1位を獲得
TikTok公式イベントは、短期間で各ライバーやブランドが激しい競争を繰り広げる場です。
その中で京極琉は、過去3回連続で 1位を獲得。
これは偶然ではなく、ライブ配信の設計・トーク力・在庫体制・チーム運営など、すべての要素が高い水準で揃っていることを示しています。
ライブコマースは「準備が8割」と言われる分野ですが、京極琉はイベントに向けての入念な商品選定、在庫準備、販促設計を徹底しており、結果として毎回トップの座を勝ち取っています。
ライブコマース市場における京極琉の存在意義
TikTok Shopやライブコマース市場は今後さらに拡大し、企業のマーケティング戦略において不可欠なチャネルとなっていくでしょう。
その中で京極琉の存在は、単なる人気ライバーではなく「ブランドの売上を確実に伸ばす実績を持つパートナー」として位置づけられています。
企業にとって京極琉と組むメリットは以下の通りです。
- 新商品のローンチ期における即効性のある売上獲得
- TikTokアルゴリズムを活用した露出・ランキング上昇
- ブランドイメージを信頼感と共に訴求できる
- コラボにより新規顧客層を開拓可能
今後も京極琉がライブコマース市場で果たす役割は拡大し、より多くのブランドにとって「売上を飛躍させるキーパーソン」となることは間違いありません。
まとめ
- 京極琉はTikTok Shopイベントで 1.1億円の売上を達成。
- 過去3回のTikTok公式イベントで連続1位という圧倒的な実績を保持。
- 自社ブランドだけでなく、他ブランドとのコラボでも 1,400万円以上の売上 を実現。
- 信頼感・即時性・アルゴリズムとの相性を兼ね備えたライブ配信スタイルが強み。
- 今後も企業のライブコマース戦略における“最重要ライバー”として期待される。
TikTok Shopにおける成功事例として、京極琉の取り組みは今後ますます注目を集めるでしょう。ライブコマースを本格的に活用したい企業にとって、彼とのコラボレーションは強力な成長ドライバーとなり得ます。
「自社ブランドでも挑戦してみたい」「京極琉ライブの仕組みをもっと知りたい」という方は、ぜひ ライブコマースジャパン公式LINE へ。