2025年7月の日本版TikTokショップのスタート以降、食品・日用品カテゴリーのライブ販売が急速に拡大しています。
これまでTikTokといえばファッションや美容の印象が強かったものの、最近では「食べて見せる」「使って見せる」ジャンルが注目を集め、短時間で数百点が売れる配信も増加中です。
ライブで“リアルな日常”を共有することで、視聴者が「自分も使ってみたい」と感じる。そんな共感型購買行動が新たな潮流となっています。
なぜTikTokショップで食品・日用品が売れるのか
1.「リアルさ」が購買の決め手になる
食品・日用品は、見た目や使用感が伝わると一気に信頼度が上がる商材です。
料理配信での「音」や「香りの想像」、洗剤やスキンケアでの「泡立ち」「使い心地のリアルな表情」など、
ライブは視覚・聴覚を通じて“使う瞬間”を共有できるため、ECサイトでは伝わらない臨場感を提供できます。
2. コメントを通じた“共感購買”が生まれる
「それうちでも使ってる！」「子どものお弁当に良さそう」など、
視聴者のコメントが購買心理を刺激します。
同じ生活目線で会話できる点が、他カテゴリーよりもリピートにつながりやすい理由です。
H3：3. 低価格×高頻度＝ライブ販売との相性抜群
食品・日用品は単価が低い分、「気軽に買える」「まとめ買いできる」ため、ライブ限定クーポンや送料無料企画との相性が非常に良いです。
配信中に「あと3分で終了！」といった演出を加えるだけで、一気に購入者が増える傾向があります。
売れるライブの特徴
① “体験”を中心に構成する
ライブ中に実際に食べたり、開封・使用して見せることで「リアルさ」を演出。
とくに食品系では、調理中の映像＋試食リアクション が鉄板構成です。
例：
- 冷凍食品 → 解凍から盛り付けまでをライブで実演
- コーヒー → 豆を挽く音や香りの表現で五感に訴える
- 日用品 → 使う瞬間の「感触」「香りの印象」をリアルに伝える
② “複数商品まとめ提案”で客単価アップ
食品・日用品ジャンルでは、単品販売よりもセット販売・バンドル販売が強いです。
「この洗剤と柔軟剤は一緒に使うと香りが続きます」「朝ごはんセットとして人気です」など、
生活シーンでの組み合わせ提案が購買を後押しします。
③ “リピート導線”をライブ中に作る
食品や日用品は消耗品のため、ライブ中に「フォローで次回割引」や「定期便案内」を告知しておくと再購入率が高まります。
1回のライブで終わらせず、次回購入への布石を打つことが重要です。
成功ブランドの共通点
1. 視聴者目線のリアルな演出
自社商品を押し売りするのではなく、日常の延長線で使って見せる配信が好評。
「子どもと一緒に試食」「忙しい朝でも1分で完成」といった生活感のある演出が刺さります。
2. 信頼される“語り口”
食品や日用品は、視聴者が安心して購入できるかがポイント。
“成分”“安全性”“使い心地”を丁寧に説明することで、初見でも信頼を獲得できます。
3. ファンコミュニティ化
ライブ後にレビュー動画やタグ投稿を募集し、実際の使用者の声をシェア。
視聴者→購入者→発信者という循環を作ることで、ブランドファンが自然に拡大します。
TikTokショップで食品・日用品を伸ばす戦略
| 施策 | 内容 | 効果 |
|---|---|---|
| ライブ限定セット | 商品を3〜5点まとめて割引販売 | 客単価アップ・在庫回転率向上 |
| 定期購入誘導 | フォローで次回割引・月次セット案内 | 継続購入・LTV向上 |
| シーズン企画 | 季節商品をテーマにした配信 | 新規ユーザー獲得・話題性UP |
| 視聴者参加企画 | 視聴者コメントで商品選定 | エンゲージメント・視聴維持率向上 |
ライブを「購買の瞬間」だけで終わらせず、
その後のレビュー・SNS拡散まで設計することで、継続的な売上基盤を作ることができます。
今後の展望
TikTokショップでは、今後「地域特産品」「オーガニック製品」「サステナブル日用品」など、
ストーリー性のある商品がより支持を集めると予測されます。
視聴者はただ商品を買うのではなく、“共感できるブランドの想い”を求めています。
ライブコマースは、そうしたブランドの背景を直接伝える場として最適です。
リアルな生活×動画体験＝新時代の購買行動 がすでに始まっています。
まとめ
TikTokショップにおける食品・日用品販売は、
- 生活のリアルを映す“共感型ライブ”
- コメントを通じた双方向コミュニケーション
- リピート・定期購入への導線設計
この3点が成功の鍵です。
ライブ配信を活用することで、
「買ってもらう」ではなく「一緒に楽しむ」購買体験を提供できます。
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