「ライブコマースって本当に稼げるの？」
「今から始めても遅くない？」
ライブコマースに興味を持っているだけで今一つ踏み込めていない人は、このような疑問を抱いているからではないでしょうか。
ずばりライブコマース市場は急成長の真っ只中にあり、参入するなら今がチャンスです。
この記事では、最新のライブコマース市場規模データをもとに今後の成長予測、そしてライバーや企業が参入すべき理由を徹底解説します。
ライブコマースの市場規模
日本のライブコマース市場規模は、2014年から右肩上がりです。
以下は、BtoC、BtoBを対象にした国内電子商取引の市場規模のデータです。
ピンク色のデジタル分野、緑色のサービス分野も増えていますが、特に青色の物販系分野での伸びが著しいことがわかります。
TikTokショップの日本参入により、ライブコマース市場が加速し、多くのライバーや企業がこの波に乗って成果を上げています。
ライブコマース市場が急成長している3つの理由
なぜここまでライブコマース市場が急成長しているのでしょうか。
ここでは、主な要因を解説します。
スマホ・SNS利用者の増加
ライブコマース市場拡大の最大要因が、やはりスマートフォンとSNSの普及です。
総務省の調査によると2023年の時点で日本国内のスマホ保有率が90%を超えています。
スマホの普及に伴い、SNSの利用者数が増え、より身近なものになっています。
- 「検索して購入」→「SNSで発見して購入」へ
- 商品レビューよりも「信頼できる人のおすすめ」を重視
- リアルタイムの双方向コミュニケーションを求める
このような変化により、従来のECサイトやテレビショッピングよりも、ライブ配信での商品紹介が消費者に受け入れられやすくなっています。
Z世代の購買行動の変化
SNSが生活の一部であるZ世代（1990年代後半〜2010年代生まれ）の消費行動は、ライブコマースの仕組みと非常に高い親和性を持っています。
幼少期から膨大な情報に触れてきた彼らにとって、以下の3つの観点からそのニーズを高い次元で充足させています。
- リアルな声を重視：企業主導の広告よりも、等身大の意見を大切に
- 誰から買うか：商品のスペック以上に、紹介者の人柄やストーリーに共感
- エンタメ性：配信そのものをコンテンツとして楽しむ
今後、Z世代の購買力がさらに高まるにつれ、ライブコマースはより一般的な販売手法として定着していくことが予測されます。
③インフルエンサーマーケティングの台頭
企業のマーケティング戦略が「広く浅く」から「深く刺す」手法へシフトしており、インフルエンサーの影響力が不可欠なものとなっています。
サイバー・バズの調査によると国内のインフルエンサーマーケティング市場は2023年の約740億円から、2027年には約1,300億円に達すると予測されています。
世界（中国・米国）との比較
ここで世界のライブコマース市場規模について見てみましょう。
2023年のデータでは以下のようになっています。
| 国 | 最新の市場規模（2023年） |
| 中国 | 約95兆〜100兆円 |
| アメリカ | 約4.5兆〜5兆円 |
| 日本 | 約3,000億円弱 |
また、JETROが引用している中国の調査機関「iResearch（艾瑞諮詢）」のデータによると、中国のEC小売総額に占めるライブコマースの割合は、2023年には約20%を超え、2025年には23.9%に達すると予測されています。
参考記事：JETRO｜新たなEC手法として存在感を高めるライブコマース（中国）
アメリカでも、Amazon LiveやTikTok Shopの普及により、ライブコマース市場が急拡大中です。
日本は中国、アメリカと比べて圧倒的に市場規模が低いですが、逆に言えば成長ポテンシャルが非常に高く、これから伸びる余地が大きいとも言えるでしょう。
まとめ
ここまで、ライブコマース市場規模の現状と将来性について解説してきました。
「エンターテインメント性」と「購買」が融合しているライブコマース市場は、今まさにゴールドラッシュ。
ユーザーは動画視聴の延長で商品を購入するため、購買ハードルが低く、衝動買いが起きやすいのです。
実際、TikTokショップ参入企業の多くが「初月から想定以上の売上を達成した」と報告しており、ライバーの中には月収100万円以上を稼ぐ人も続々と登場しています。
「もう遅いかも」と思っているあなたも、まだ十分にチャンスがあります。
むしろ、市場が成熟する前の今こそが、最大のチャンスと言えるでしょう。
ライブコマースジャパンでは、TikTokライブで成功したいライバーを全力でサポートしています。
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