Live Commerce Japan、日本買手連盟と戦略連携

株式会社Live Commerce Japan（以下、LCJ）は、日本買手連盟との戦略連携を開始しました。

LCJがこの1年余り積み重ねてきたのは、単に配信回数を増やすことではありません。TikTok Shopを含むTikTokを起点に、ライブ配信、ショート動画、クリエイター連携、越境ECの販売導線、反応データの読み取りをつなぎ、ブランドが視聴者と出会ってから購入・再接点へ進むまでを設計することです。

海外進出や新市場の開拓には、販売チャネルだけでは足りません。ブランドの背景や商品の価値を理解し、自分の言葉で紹介できる買手・クリエイター、商品を実際に体験する場、継続して反応を回収できるコミュニティが必要です。今回の戦略連携は、この「コンテンツと販売」と「人・ブランド・場の接点」を一つの実行モデルとして接続する取り組みです。

連携の背景：海外市場で必要なのは、販売前から販売後までの設計

越境ECでは、良い商品を用意し、広告や配信を始めるだけでは継続的な成長につながりません。どの市場の誰に、どのような課題や生活シーンに向けて伝えるか。ライブで何を見せ、ショート動画で何を残し、商品ページで何を補い、購入後にどのような再接点をつくるか。ブランドの市場開拓は、こうした小さな選択の積み重ねで決まります。

LCJは、TikTok Shop、ライブコマース、ショート動画、クリエイター運用、越境ECを連動させることで、視聴者の関心を購買につなげる実装を行います。日本買手連盟は、提供資料によれば、買手峰会、ブランドサロン、コンテンツ配信、マーケティング、ブランド訪問などを通じて、ブランドと買手の接点を長年つくってきました。両者が連携することで、オンラインでの反応と、現場での体験・対話・商品理解を相互に生かすことが可能になります。

LCJと日本買手連盟が担うこと

市場、商品カテゴリー、ブランドの成長段階に応じて、コンテンツ先行、イベント先行、買手・クリエイター先行など、最適な入口を選びます。その後は、反応と購買の両方を見ながら、次の導線へつなげていきます。

ブランド支援を進める、4つの実行ステップ

実写で見る、日本買手連盟が築いてきた現場の接点

ブランドの価値は、資料や商品ページだけで完結するものではありません。展示会での対話、ライブ販売の準備、ブランド訪問、実際の体験を通じて、買手やクリエイターが商品を自分の言葉で語れる状態をつくることが、長期的な市場開拓の土台になります。

日本買手連盟が培ってきた、ブランドと買手をつなぐ活動

日本買手連盟は、提供資料によれば2017年に東京で発足し、日本と中国の両市場を軸に、買手峰会、ブランドサロン、ライブコンテンツ、マーケティング、ブランドの市場開拓支援に取り組んできた組織です。資料には、展示会・サロン・ブランド訪問を通じて、ブランドの情報を一方的に届けるのではなく、買手やクリエイターが商品の背景を理解し、生活者へ適切に伝えるための場づくりが紹介されています。

また、提供資料では、日本・広州・深圳・上海・杭州・武漢などで活動を行い、東京でのライブイベント、ブランドの現地訪問、サロン形式での対話といった複数の手法を組み合わせてきたことが示されています。こうした現場で得られる質問、関心、比較の観点は、TikTok Shopで届けるコンテンツや越境ECの販売導線を改善するうえでも重要な情報になります。

TikTok Shopと越境ECを、ブランドの次の成長機会へ

TikTok Shopは、商品が売れる場所であると同時に、商品を知り、比較し、使い方を理解し、紹介者の言葉を通じてブランドへの信頼をつくる場所でもあります。LCJは、日本買手連盟との連携を通じて、ライブ配信、ショート動画、買手・クリエイターの接点、ブランド体験、越境ECの販売導線を分断せずに設計します。

日本発ブランドにとっては海外市場での新たな接点を、海外ブランドにとっては日本市場で価値を伝える入口をつくります。どの市場でも同じ表現を繰り返すのではなく、ブランドごとの強みと市場ごとの生活者理解に基づき、伝え方・体験・販売機会を組み立てていきます。

1. ブランドの核を整理する：開発背景、商品価値、体験してほしいシーンを明確にし、伝えるべきことの優先順位を決めます。
2. 市場に届く表現へ翻訳する：ライブ、ショート動画、商品ページ、イベント、紹介者ごとに、役割に合ったコンテンツを用意します。
3. 信頼を生む接点を増やす：買手、クリエイター、ブランド担当者、販売チャネルが相互に商品を理解できる場を設計します。
4. 次の施策へ学びを残す：反応と購買の両面から得た学びを、次回のコンテンツ、商品訴求、販売導線へ反映します。

LCJは、日本買手連盟との戦略連携を通じて、ブランドが新しい市場で一度だけ注目されるのではなく、理解され、選ばれ、語られ続けるための支援を進めてまいります。