TikTok Shopは、いまEC市場で最も注目されている販売チャネルのひとつです。
従来のECモールと異なり、「動画×ライブ配信」で購買が生まれるため、売れる商品ジャンルには独特の傾向があります。
本記事では、2025年に売れ筋となっているジャンルや、実際の成功事例を交えながら、売上を伸ばすための戦略を解説します。
目次
TikTok Shopで売れる商品ジャンル5選
1. コスメ・スキンケア
短尺動画でビフォーアフターを見せやすく、口コミ拡散力が強いジャンル。
実際に「〇〇クレンジング」は、ライブ配信中の実演で売上が通常月の3倍に。
2. ファッション（アパレル・アクセサリー）
試着動画や着回しコーデで「自分ごと化」しやすく、衝動買いを促しやすい。
特に低価格帯のトレンドアイテムはTikTokユーザーと相性抜群。
3. 食品・お菓子
「開封動画」「食べてみた」などエンタメ要素を盛り込める。
韓国お菓子やご当地グルメは拡散性が高く、在庫が追いつかない事例も。
4. 家電・ガジェット
「便利さの実演」が映像で伝わりやすい。
例：ハンディ掃除機のライブ実演 → 視聴者がその場で即購入。
5. 健康・フィットネスグッズ
「使い方動画」でイメージが湧きやすく、購買に直結。
ダイエットやストレッチ器具は継続的に伸びている。
図解イメージ
「TikTok Shopで売れやすいジャンルの特徴」
┌───────────────┐
│ TikTok Shopで売れやすい商品ジャンル │
├───────────────┤
│ ① コスメ・スキンケア → 実演で効果が伝わる │
│ ② ファッション → 着回しで共感を得る │
│ ③ 食品・お菓子 → 開封・食レポが映える│
│ ④ 家電・ガジェット → 便利さを実演できる │
│ ⑤ 健康・フィットネス → 使い方を動画で提示 │
└───────────────┘
成功事例から学ぶTikTok Shop攻略
| ジャンル | 事例 | ポイント |
|---|---|---|
| コスメ | ライブで「落ちにくい口紅」実演 | 実際に試して見せることで説得力を獲得 |
| ファッション | 学生インフルエンサーの着回し紹介 | ターゲットに合わせた起用が売上を後押し |
| 食品 | 韓国スナック食べ比べ配信 | バズりやすいトレンド商品で拡散性アップ |
| 家電 | ミニ加湿器をライブで実演 | 実用性を視覚的に伝え、即決購入が増加 |
| フィットネス | 自宅用ヨガマットの紹介動画 | 利用シーンを見せて「自分もできそう」と思わせる |
売れる商品をつくるための戦略
- 動画に向く商品を選ぶ：見せてわかる実演型商品が強い
- ターゲットを絞る：学生・ママ層・ビジネスマンなど
- インフルエンサーを活用：フォロワー属性と商品の相性を重視
- 在庫管理を徹底：バズ時の品切れリスクを最小限に
- ライブ配信を習慣化：一度のバズで終わらず、継続的な露出を
まとめ
TikTok Shopで成功するには、単に出品するだけでは不十分です。
「動画で伝わりやすい商品」を選び、「誰に向けて売るのか」を明確にし、ライブやショート動画を戦略的に活用することがカギとなります。
告知パート
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