TikTok shopで商品を売るために欠かせないのが「おすすめフィード」への露出です。
フォロワーが少なくても、アルゴリズムに評価されれば一気に数万〜数百万回再生され、売上が爆発的に伸びるケースも珍しくありません。
では、このアルゴリズムはどのように働いているのでしょうか？
この記事では、TikTokショップのアルゴリズムの仕組みを解説し、ライブ配信や動画投稿で「おすすめに乗る」ための条件を整理します。
TikTokショップのアルゴリズムの仕組み
TikTokのアルゴリズムは大きく分けて次の要素で構成されています。
- 視聴完了率
動画やライブを最後まで視聴されるかどうか。離脱率が低いコンテンツほど評価が高くなります。 - エンゲージメント率
いいね、コメント、シェア、保存などのアクションが多いほど「価値あるコンテンツ」と判断されます。 - 購入アクション（TikTokショップ特有）
商品リンクのクリックや購入完了は強力なシグナルとなり、さらに拡散がかかります。 - 視聴者属性の一致度
ターゲットユーザーに適切に届けられているか。属性一致度が高いとおすすめに載りやすくなります。 - 配信初速
ライブ開始直後や動画公開直後の反応が良いと、アルゴリズムに「人気コンテンツ」と認識され、広く配信されます。
ライブ配信でおすすめに乗る条件
1. 配信開始直後の盛り上げ
最初の30分でコメントや購入を集中させることが重要です。京極琉のライブでは冒頭に高単価商品のデモを行い、即購入を促す仕組みを設けています。
2. 双方向性を強化する
コメント率24.55%を記録した例があるように、コメントを拾いながら会話することでエンゲージメントが急増。これが拡散に直結します。
3. 特典やクーポンの活用
「今だけ割引」「フォロー特典」など、行動を起こさせる仕掛けを設けると初速が高まり、おすすめに載りやすくなります。
動画投稿でおすすめに乗る条件
1. 最初の3秒で心を掴む
視聴完了率を高めるには、冒頭で商品や結果を見せる「フック」が必要です。例：髪が艶やかになるビフォーアフターを冒頭で提示。
2. 明確な購買導線
動画の中で「リンクをタップすればすぐ買える」と示すこと。曖昧なCTAはクリック率を下げます。
3. 音楽・トレンドの活用
TikTokは音楽と相性が強いため、流行曲やエフェクトを取り入れると再生率が伸びやすいです。
成功事例から見るアルゴリズム攻略
- KYOGOKU ナノシルクドライヤー
冒頭で圧倒的な風量と仕上がりを実演 → コメント殺到 → 配信中に数百万円売上。 - FLORIA フェムケアボディウォッシュ
「デリケートゾーン専用」という明確な訴求で共感を集め、ニッチ市場ながら300万円以上の売上。 - Umi Umi（ジェリーブランド）
短時間のライブで「30分限定キャンペーン」を打ち出し、アルゴリズムに乗って1時間200万円の売上。
これらの事例は、いずれも初速・双方向性・限定性をうまく活用している点が共通しています。
アルゴリズムを味方につけるための改善サイクル
- KPI分析
コメント率・CTR・CTOR・フォロー率をチェックし、弱点を特定。 - テスト配信・投稿
時間帯や構成を変えてテストし、データを比較。 - 改善と最適化
成功したパターンをテンプレート化し、次回に反映。
このサイクルを繰り返すことで、アルゴリズムに「安定して成果を出すアカウント」と認識され、継続的におすすめに乗れるようになります。
結論
TikTokショップで成功するためには、アルゴリズムを理解し、初速・双方向性・限定性を意識した配信と動画投稿を行うことが不可欠です。京極琉の実績が示すように、アルゴリズムに乗ればわずか1回のライブで数百万円規模の売上を作ることも可能です。
👉 TikTok shopのアルゴリズム攻略をさらに学びたい方は、ライブコマースジャパン公式LINEにご登録ください。