ライブコマース市場が急成長する中、TIKTOKを活用した販売戦略が注目を集めています。
特に「世界一の美容師」として知られる京極琉氏が手掛けるライブは、外部ブランドも短期間でランキング上位に押し上げる圧倒的な成果を見せています。
この記事では、実際の数値データとともに、AXXZIAやI’m La Floriaといった外部ブランドがどのように成功を収めたのか解説します。
京極琉ライブの概要
- TikTok Shopで実施された56時間ライブ
- 総GMV：約 2,684万円
- 総視聴者数：約 97,000人
- 総インプレッション数：約 264万回
ブランドの成果
KYOGOKUブランドの成果
京極琉自身が展開するKYOGOKU Professionalは、今回のライブでも圧倒的な成果を残しました。
- ナノシルクケラチンエアソニック ドライヤー： 約275万円
- ナノシルク2WAY アイロン： 約207万円
- ラッシュセラム（まつげ美容液）： 約97万円
- シャンプー・トリートメント： 複数SKUで安定した販売
高単価の美容家電がライブ序盤で強力に売上を牽引。美容液やシャンプーといったリピート性のある商材が、安定的な購買導線を形成しています。
「美容家電×消耗系ケア」の両輪で、売上全体の約40％を占める結果になりました。
AXXZIA（アクシージア）
インナーケア分野で高い知名度を誇るAXXZIAは、このライブで大きな成果を収めました。
- ライブ中売上：約 500万円
- 商品例：ヴィーナスレシピゼリー、ホワイトドリンク
- 実績：TikTokランキング上位入りを果たす
通常であれば広告やキャンペーン施策に頼らざるを得ない中、京極琉ライブ出演を通じて、短期間でランキング上位を獲得。AXXZIAのブランド力とライブコマースの即時性が見事に結びついた事例といえます。
I’m La Floria（フェムケアブランド）
フェムケア市場は近年急速に拡大していますが、ニッチゆえに消費者に届けるには時間がかかるのが現状です。ところが、京極琉ライブはその壁を突破しました。
- ライブ中売上：約 300万円
- 主力商品：フェムケア ボディウォッシュ
- 実績：ニッチ市場ながら短時間で大幅に認知拡大
フェムケアというセンシティブな領域においても、ライブ形式で京極琉が消費者に直接語りかけることで、信頼感を醸成し、購買行動につなげました。
新興ブランドも躍進
今回のライブでは、大手ブランドにとどまらず、新興ブランドも爆発的な成果を上げています。
- Umi Umi（ジェリーブランド）：1時間で約200万円
- Meoky（タンブラー）：1時間で約250万円
- Bebird（耳かきガジェット）：30分で約100万円
「美容」以外でも、日用品・ガジェット分野にまで販売ブースト効果が波及。これらは、美容以外の領域でも京極琉ライブが「売れる空気」をつくり出せることを示しています。ジャンルを問わず、京極琉のライブは消費者にとって「安心して買える場」として機能しているのです。
京極琉ライブが持つ「市場加速装置」としての役割
GMVは8億円を超え、圧倒的な販売力を示しました。
美容ジャンルにおける影響力の高さが改めて証明され、国内外から注目を集めています。
1. 短時間での爆発的売上
ライブ中のピークでは、1時間で200〜250万円規模の売上を記録。通常のECでは考えにくい速度感で売上が積み上がります。
2. TikTokランキング押し上げ効果
AXXZIAやI’m La Floriaが示す通り、京極琉ライブ出演によってTikTok内ランキングが急上昇。ライブコマースはアルゴリズムに直接作用し、配信後も露出が持続する仕組みを生み出しています。
3. 消費者からの信頼性
「世界一の美容師KG」としての実績と影響力に裏付けられ、京極琉が紹介する商品＝信頼できる商品というブランド補強が行われています。これは広告以上の説得力を持ち、購買率の高さにつながっています。
4. ブランド認知拡大とリピート購入への波及
一度のライブでブランドを知ったユーザーが、後日TikTok ShopやECサイトで再購入するケースも増加。ライブは単発売上だけでなく、中長期的なブランド認知の蓄積につながるのです。
TikTok Shopで日本1位を連続受賞
TikTok Shopの最新データでは、CAP/TAPランキング【ブランド支援部門】【クリエイター支援部門】で日本1位を記録。
連続して月間チャンピオンに輝き、美容ジャンルで業界をリードする存在感を示しました。その実績は、まさに揺るぎない実力の証明といえます。
まとめ
京極琉ライブは、美容家電や化粧品に限らず、フェムケア・日用品・ガジェット領域にまで販売ブースト効果を発揮しています。
TikTokのアルゴリズムとライブコマースの相性を最大限に活かし、外部ブランドを短期間でランキング上位に押し上げる唯一無二の存在です。
今後、ライブコマースを活用したマーケティングを検討する企業にとって、京極琉氏とのコラボレーションは極めて有効な戦略といえるでしょう。
ライブコマースは、今後ますます成長する市場です。
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