TikTokショップのライブコマースでは「誰が売るか」が売上を左右します。同じ商品でも、発信者によって売れ行きはまったく変わるのです。その典型例が「世界一の美容師」として知られる京極琉氏のライブ。彼の配信では、自社ブランドだけでなく、AXXZIAやFLORIAといったブランドもランキング上位に躍進しました。
この記事では、TikTok shopにおけるコラボ配信がなぜ強力なのかを、実際の数値データとともに解説します。
京極琉ライブの実績サマリー
2025年9月に行われた特別ライブイベントでは、以下の成果が記録されました。
- 総売上（GMV）：約2,684万円
- 総視聴者数：約97,000人
- 総インプレッション：約264万
- 商品販売数：7,200件超
さらに注目すべきは、外部ブランドもこのライブに参加し、短時間で数百万円単位の売上を上げた点です。これは単なる一時的な成果ではなく、TikTokショップのランキングに直結する「市場加速効果」といえます。
ブランドの成果
AXXZIA（アクシージア）
- ライブ中売上：約500万円
- 主力商品：ヴィーナスレシピゼリー、ホワイトドリンク
- TikTokショップのランキングで上位入りを果たす
AXXZIAはインナーケア領域で一定の知名度を持っていましたが、京極琉ライブを経て「TikTokで買う商品」として認知を拡大。購買層が一気に20代〜30代女性に広がり、通常の広告以上の効果を発揮しました。
FLORIA（フェムケアブランド）
- ライブ中売上：約300万円
- 主力商品：フェムケア ボディウォッシュ
- ニッチ市場ながら短時間で認知拡大に成功
フェムケア市場はSNSでの発信が難しいジャンルですが、京極琉ライブでは「美容と生活をトータルで整える」というストーリーとともに紹介され、従来ターゲット外の視聴者層にもアプローチできました。
新興ブランドの躍進
京極琉ライブは、大手ブランドだけでなく新興ブランドにとっても絶好の市場参入機会となります。
- Umi Umi（ジェリーブランド）：わずか1時間で200万円の売上
- Meoky（タンブラーブランド）：1時間で250万円の売上
- Bebird（耳かきガジェット）：30分で100万円の売上
これらの事例は「ブランド認知が低くても、京極琉の影響力とTikTokアルゴリズムが組み合わされば一気に売れる」ということを示しています。
京極琉ライブが持つ「市場加速装置」としての役割
- 短時間での爆発的売上
通常の広告では数週間かかる売上を、1時間単位で数百万円規模に引き上げる。 - TikTokランキング押し上げ効果
ライブで売れる → TikTokアルゴリズムが「人気商品」と認識 → ランキング急上昇。 - 信頼性の担保
「世界一の美容師KGが推薦」という事実が、消費者に安心感を与える。 - ブランド認知の拡大
美容家電・コスメだけでなく、フェムケアや日用品、ガジェット領域まで拡散可能。
成功の本質
京極琉ライブの強さは「単に商品を売る」のではなく、ブランドにストーリーと信頼性を与え、市場ポジションを一気に引き上げることにあります。
TikTokショップの特性である拡散力とライブの双方向性を最大限に活かすことで、外部ブランドが持つ潜在力を引き出すのです。
結論
TikTokショップで外部ブランドが短期間で成果を出すには、京極琉ライブのような市場加速装置とのコラボが最も有効な戦略です。
- 大手ブランド（AXXZIA）：既存ブランド力をさらに強化
- ニッチブランド（FLORIA）：短時間で市場認知を拡大
- 新興ブランド（Umi Umi、Meoky、Bebird）：短期で参入・爆発的成果
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