ライブコマースの世界では、「いつ配信するか」が成否を分けます。優れた商品や話術があっても、配信時間を誤れば視聴者は集まらず、売上は伸びません。特にTikTok shopでは、アルゴリズムによる拡散力とリアルタイムの滞在率が大きく影響するため、配信スケジュールは売上に直結します。
2025年9月に実施された京極琉による特別56時間ライブは、その好例です。総売上2,684万円、視聴者数9.7万人、インプレッション264万という成果は、時間設計が持つ力を如実に示しています。本記事では、この事例をもとに、TikTokショップで成果を出すための「配信スケジュール術」を解説します。
ゴールデンタイムを制する
TikTok shopの視聴者層は10代〜30代が中心ですが、購買力が高い層は20代後半〜30代前半です。この層が最もアクティブになるのは平日夜の20〜23時。京極琉ライブでもこの時間帯に高単価の美容家電を配置することで、売上の山をつくりました。
- 平日夜＝高単価商品の勝負時間
- 休日昼＝回転率の高い消耗品や日用品に適した時間
- 深夜帯＝雑談＋特典（クーポン配布）で滞在率を維持
視聴者が多い時間に合わせて商品を入れるだけでなく、「この時間に来れば得がある」という期待感を作ることが重要です。
長時間配信の戦略
京極琉が実施した56時間ライブでは、単に配信を長く続けるだけでなく、商品配置のリズム設計が成功要因でした。
- 序盤（開始直後）：高単価商品を配置し、勢いをつける
- 中盤（安定期）：回転商材やセット販売で購買数を増やす
- 深夜帯：トーク重視＋限定クーポンで離脱を防ぐ
- 終盤：ラストセール感を演出し再び高単価商品へ誘導
このサイクルを繰り返すことで、長時間でも「飽きない配信」を実現できました。
曜日ごとの傾向
- 平日（月〜木）：仕事後の夜が最重要。客単価を狙えるラインナップに。
- 金曜夜〜土曜深夜：娯楽目的の視聴が増えるため、視覚的に楽しめる商品デモやバラエティ感を。
- 日曜夕方：週末最後の消費行動が活発化。まとめ買いや定期購入の訴求に最適。
曜日別にテーマを設計することで、リピーターが「次はこの時間に見よう」と期待を持ち、習慣化につながります。
配信時間とアルゴリズムの関係
TikTok shopのアルゴリズムは、配信開始からの**初速（視聴者数・エンゲージメント）**を重視します。特に最初の30分でコメント・購入が活発であれば、そのライブは「おすすめフィード」に載りやすくなり、新規視聴者を呼び込みやすくなります。
そのため、配信開始直後に看板商品やお得な特典を提示することが、アルゴリズム攻略の鍵です。
成功のポイントまとめ
- ゴールデンタイムには高単価商品を配置する
- 長時間配信ではリズム設計を行い、視聴者を飽きさせない
- 曜日ごとの視聴傾向を理解してテーマを変える
- 配信開始直後に勢いをつけ、アルゴリズムに乗る
ikTokショップで成功するには、「時間をどう設計するか」が極めて重要です。京極琉が成功させた56時間ライブのように、時間帯別の商品配置とリズム設計を組み合わせることで、売上を最大化できます。
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